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    反思問題,涂料行業在沉淀中發展
    發表時間:2014/11/15 10:27:49

    從最近兩三年可以看到,涂料行業已經進入洗牌期,這當中會有一部分企業得到提升,脫穎而出,有一部分企業會慢慢退出市場,隨后又有新的廠商加入。涂料行業就在這種發展與淘汰,反思與沉淀中不斷成長。
    反思一:展會招商效果減弱
    近年來的展會上我們總能聽到業內人士對于涂料展會效果的質疑,因為相比早年真正火爆的涂料“盛會”,如今的展會已經漸露疲態。
    回想三四年前,當時大量的廠家加入涂料行業,而且經銷商數量也在快速擴張,特別是新加入的經銷商,他們沒有別的渠道了解廠家和品牌,只能通過展會,所以展會特別紅火,招商效果也很顯著。但是近年來大家也可以看到通過展會的宣傳和包裝來達到招商目的的功能已經越來越弱,據了解,今年有一些廠商選擇了不參展,經銷商在展會上選擇加盟品牌的意向也在不斷減弱。
    從經銷商的角度來說,這一兩年特別是今年的競爭壓力特別大,很多涂料經銷商對涂料有點失去信心,導致他們不參加展會;二是因為廠商太多,手上擁有很多資源,展會一結束,各個廠商的業務人員就會蜂擁而至,如此經銷商的選擇余地很多,與其勞民傷財、千里迢迢趕展會,還不如在家等業務員上門,經銷商已經從原來的到處找機會,變成如今的挑選機會。
    而從廠商的角度來說,很多廠家在展會前已經把市場投放下去,而且廠家的經銷商達到一定規模的時候,他們會更看重經銷商的忠誠度,因此會通過年會、經銷商大會、展會前期的招待工作等進行內部宣傳、發布新品等,展會并非企業宣傳和招商的唯一平臺。
    在本次展會上,唐新民向記者表示,明年雅琪諾也未必會選擇參展。因為對于雅琪諾這樣一個成熟品牌來說,他們的經銷商網絡已經比較健全,不再需要通過展會平臺來進行招商,他們面臨的更多是如何去優化和規范他們的經銷商網絡。當然對于一些新的廠商、品牌而言,他們仍然需要通過展會來更快地招商,一些新的涂料店面也希望借此盡快找到合適的資源。只不過近年來新開的廠家越來越少,新開的店面也越來越少,所以才造成展會人流量相對下降。在唐新民看來,“這是回歸它(展會)的本來面貌!

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